Der Einkäufer, der über Ihr Produkt entschieden hat.
Jetzt auf Ihrer Seite.
16 Jahre LEH-Einkauf bei EDEKA, REWE und Lidl. Strategieberatung für Markteintritt, Positionierung und Verhandlung.
Ihr Produkt ist gut.
Aber sieht der Einkäufer das auch?
Der deutsche LEH ist einer der härtesten Märkte Europas. Niedrige Margen, harte Verhandlungskultur, Einkaufsorganisationen, die nach Regeln arbeiten, die nirgends stehen.Ihr Produkt mag hervorragend sein. Ihr Pricing mag zu Hause funktionieren. Aber der EDEKA-Einkäufer sieht etwas anderes, wenn er Ihre Regalposition betrachtet. Die Frage ist nicht, ob Ihr Produkt gut genug ist.Die Frage ist, ob der Einkäufer sich vorstellen kann, es ins Regal zu stellen.Das ist der Unterschied zwischen einem Termin und einer Listung.
Derjenige, der früher über Ihre Listung entschieden hat - arbeitet jetzt für Sie.
WFR Advisory liefert keine Slide Decks und keine Frameworks aus dem Lehrbuch. Die Perspektive kommt aus 16 Jahren in den Einkaufsbüros von EDEKA, REWE und Lidl.
Hunderte Listungsgespräche – auf der anderen Seite des Tisches. Die Signale, die Einkäufer senden.
Die Spanne, die sie erwarten. Die Fehler, die Gespräche beenden, bevor sie angefangen haben.
Dieses Wissen war bisher nur auf der Handelsseite verfügbar.Jetzt arbeitet es für Sie.
16 Jahre
Einkauf im deutschen LEH
3 Top Händler
Marktführende Rolle
200+ Produktionen
weltweit besucht
Zeigen Sie mir Ihr Produkt.
Ich zeige Ihnen, was der Einkäufer sieht.
Markteintritt Deutschland
ie wollen in den deutschen LEH? Ich zeige Ihnen, was der Einkäufer sieht, bevor Sie den Raum betreten.
Marktstruktur, der richtige Handelspartner, Pricing, das in der deutschen Margenlogik funktioniert –
und eine Vorbereitung, die sicherstellt, dass Ihr erster Termin nicht Ihr letzter ist.
Positionierung & Pricing
Ihre Spanne sieht auf dem Papier gut aus. Aber sieht sie auch für den Einkäufer gut aus?
Preisarchitektur, Sortimentslogik und Spannenerwartungen – entschlüsselt von jemandem, der sie 16 Jahre lang selbst festgelegt hat.
Verhandlungsvorbereitung
Das Jahresgespräch ist in vier Wochen.
Sind Sie vorbereitet – oder hoffen Sie nur?
Wie Einkäufer die ersten fünf Minuten bewerten, worauf sie achten, und was dafür sorgt, dass Ihre Unterlagen ganz unten im Stapel landen.
Vorbereitung, die darauf basiert, selbst auf dem Einkäuferstuhl gesessen zu haben.
Strategische Einschätzung
Sie brauchen eine Antwort bis Freitag.
Keinen 40-Seiten-Report.
Eine ehrliche Zweitmeinung zu Ihrer Handelsstrategie – von jemandem, der Hunderte davon gesehen hat.
Von der anderen Seite.
Sie haben ein Produkt und eine Frage.
Ich habe 16 Jahre Antworten.
Der beste nächste Schritt ist ein
20-Minuten-Gespräch.Kein Pitch, keine Verpflichtung.Einfach Klarheit, ob der deutsche Markt für Sie funktioniert – und was der Einkäufer sehen müsste.
Mit der Buchung bestätigen Sie, Unternehmer i.S.d. § 14 BGB zu sein.
Es gelten unsere AGB, Datenschutzerklärung und ggf. der AVV.
Gründer & Geschäftsführer
Jan Lars Wapelhorst
16 Jahre lang entschieden, welche Produkte ins Regal kommen bei Lidl, REWE und EDEKA.Jetzt helfe ich Herstellern zu verstehen, worauf der Einkäufer wirklich schaut, bevor sie den Raum betreten.Sprachen: Deutsch, Englisch + Spanisch, Französisch, Italienisch.
Sitz: im weltoffenen Köln.